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　　一、不銹鋼行業利潤縮水及其原因

　　互聯網以及由此演化而來的電子商務平臺的快速發展，正在改變著傳統“一對一”的交易模式，到目前為止，此前“一對多”(一個買家對多個賣家，買家占寡頭壟斷優勢)的形式也逐漸被“多對多”(多個買家和賣家相互交叉)的交易模式取代。近幾年，不銹鋼產能迅速增長，產業鏈中的參與者以及投資者也不斷涌入，但國內不銹鋼行業發展至今，行業利潤逐漸縮水，行業發展面臨瓶頸，這主要是由于以下幾個方面的原因：

　　1.市場參與者不斷增多，而整個不銹鋼產業的規范制度沒有完全確定，尤其是價格的制定缺乏統一的參考標準，各企業間常有壓低價格惡性競爭的現象。

　　2.雖然我國不銹鋼產能不斷增長，已經達到世界之最，但是原材料尤其是鎳價定價權在國外，無論我國的不銹鋼制造企業還是貿易企業，都要承受國際原材料價格波動所帶來的風險。

　　3.隨著信息傳遞的快速便捷，市場價格逐步透明，買賣雙方對于價格都有所掌握，因此不存在信息不對稱而引起的“暗利潤”，另一方面不銹鋼行業經營成本不斷增加，這個產業的支持需要龐大的資金流，中心企業的生存壓力在頻繁變化的宏觀調控中不斷惡化，不銹鋼行業利潤率下滑已成為不爭的事實。

　　就經營成本來說，主要體現在人工成本、借貸成本、物流成本以及管理、銷售、財務等等成本的增長，不銹鋼銷售利潤已經降至低點。此外，還有一項是流通風險是比較大且難以衡量的，主要是目前不銹鋼行情沒法控制，尤其是的跌勢行情中，往往是急跌，就以從今年3月份以來的不銹鋼304冷軋行情來說，僅兩個多月的世界，從27200元/噸一直下跌到22200元/噸，很多貿易商都沒來得及控制風險，高價資源一直壓制庫存，到最近隨著行情稍好才有緩解，但其中的成本已經難以計算。

　　如果非得計算其中的經營成本，先借助一位貿易商的粗略計算，按目前的境況，不考慮行情下跌風險，一噸耐蝕軟磁合金毛利至少要有200元以上的空間才能談的上“可能有錢賺”，如果遭遇存貨跌價，很可能大半年賺得的所謂利潤，在一個月里使之全部化為泡影。

　　對于不銹鋼行業的利潤，借助上游鋼廠的數據大致推算一下。以國內最大的不銹鋼企業太鋼不銹為例，按照披露的財報，2005年其不銹冷軋薄板與其他不銹業務的毛利潤分別為7.21%和5.04%， 2006年，分別增長至13.31%和10.96%，到了2007年，出現了微降，至10.76和9.77%(見表1)。可以看出，2008年金融危機爆發前，企業平均毛利潤基本可以維持在10%左右，總體來說相對不錯，然而自金融危機爆發后，利潤率的幾乎告別了“10”時代，2008年企業毛利潤僅為5.59%，較2007年幾乎下降了一半，2009年、2010年雖然有所增長，且毛利潤也逼近了10%，不過相對金融危機之前，不銹鋼利潤率的增長主要是由于產量的提升作用。2005年太鋼不銹產量僅僅有80萬噸左右，而2010年達到250萬噸左右，產量增長了212.5%，毛利潤卻還未超過10%，這其中財務稅收成本的提高抵消了一部分企業的凈利潤。

　　表1 太鋼不銹近幾年毛利對照表

　　年份 冷軋薄板毛利潤(%) 其他不銹業務毛利潤(%)

　　2005 7.21 5.04

　　2006 13.31 10.96

　　2007 10.76 9.77

　　2008 5.59 ——

　　2009 8.61 ——

　　2010 9.79 ——

　　不銹鋼最大生產企業的利潤率都尚且如此，貿易領域的企業更是唇亡齒寒。眾所周知，貿易商更多依附著鋼廠，因為鋼廠作為生產企業，控制著資源的命脈，是貿易企業的衣食父母，鋼企利潤都只能維持如此地位，可以想象留給貿易商的利潤又能有多少？尤其是在當前，諸如泰山鋼鐵、東方特鋼等民營鋼廠參與市場，競爭更加激烈，眾多貿易商涌入市場搶占和瓜分用戶市場，鋼廠除了爭取一些代理商以外，為了避免產業鏈拉長所帶來的利潤流失風險，也非常樂中于擴大用戶渠道，預計未來的重心會逐步向用戶傾斜，因此在目前階段，鋼廠在終端用戶和貿易商之間必須有個平衡。

　　二、不銹鋼貿易企業的發展方向

　　對不銹鋼行業來說，無論是鋼企還是貿易企業，面對的不僅僅是利潤縮水的問題，都需要重新思考發展問題，尤其是貿易企業或許都將要面臨轉型之痛。以下針對不銹鋼貿易商的規模，富寶不銹鋼研發部研究員李曉霞為貿易企業的發展方向提出一些可行的拙見：

　　一些大型的貿易企業，都有比較完整的提貨、銷貨渠道，但是這都是基礎業務，在做得比較完善之后，應當考慮更高端的不銹鋼業務服務轉型，專門為不銹鋼需求者制定個性化服務，比如打造不銹鋼剪切、表面處理、成型、機械加工及零部件制作等一體化加工平臺，完善配送服務體系，向服務型制造商轉型。甚至可以像無錫大明金屬一樣，考慮上市融資，加快資金周轉率，擴大知名度，以尋求更大的發展平臺，

　　中型企業應該明確自身的優勢，轉向專業化發展，比如專營200系，專營熱軋，或者專營某個鋼廠的產品，但不忘在市場內與其他同業者形成凝聚力，相互了解，資源共享，互幫互助中，努力抱團共贏發展。

　　小企業目前主要是在市場內部，以行情波動為依托，賺取差價的經營方式。這種俗稱在市場里“搬磚頭”的模式，很難把握住市場的漲跌，靠投機在經營，其利潤很難把握，如果還沒有憂患意識，努力尋求可持續的發展，很難在波動如此迅速的市場里長久生存下去。